谈及品牌，许多人会认为是大企业的事，“品牌不属于中小企业”。临海市龙岭化工厂不以厂小为由，在厂长钱计兴的带领下，一直致力于走创牌护牌这条路。该厂生产的品牌为PF—01系列防腐涂料，获得了国家级新产品证书和国家级火炬项目证书。2007年12月，钱计兴荣获优秀民营企业家称号，钱计兴以及其领导的企业的成功，折射出品牌在企业发展中的作用与光芒。

超群质量奠定品牌基础
　　  产品是品牌的基础，质量是品牌的生命，而持续不断的创新赋予产品源源不断的活力。钱计兴天生就是一个创新探索者，出生于尤溪镇哈龙岙山沟的一个贫苦农民的家里，自幼聪明、好学。因家庭贫困，初中未毕业就辍了学，1988年，他用自己做竹篾手工赚取的1万多元，承包了村里面临倒闭的龙岭化工厂。当时厂里生产的“荧丹”产品，仅是一个通过小试的研究成果，离工业化生产的技术要求还相差很远。他怀着满腔热忱和希望，不断进行生产、试验，8个月后，产品质量还是过不了关，成品率不到50%，赔了2万元。
　　  面对失败，钱计兴没有灰心，除日常工作外，全部的精力都花在和涂料相关的书本里。不到两年时间，他攻读了中、高等有机化学、无机化学和有关涂料的百科全书，自学调色技术，为今后的涂料研究打下了扎实的理论基础。他带着问题走出山岙，到北京、上海等地虚心请教名师教授，求得了真知灼见。在1989年年末，终于解决了“萤丹”产品全部技术问题，产品合格率达到96%。
　　  “萤丹”产品上市后，查阅国外文献发现，把萤丹加入到涂料中，会对钢铁表面起到钝化、磷化作用，可大大提高附着力和屏蔽能力，增强涂料的耐腐蚀性能和使用寿命。凭着职业的敏感，他发现这是一个商机，于是全身心地投入到防腐涂料的试验研究中，将“萤丹”产品与聚氯乙烯树脂进行配制。钱厂长率领他的研究人员经过无数次配方试验，终于研制出新型的防腐涂料，并将新产品命名为PF—01防腐涂料，其中P和F分别取之聚氯乙烯树脂“PVC”和“萤丹”字母，“01”表示是国内首创的产品，并于1995年向国家工商总局商标局申请了商标注册。1991年，新产品通过了国家防腐蚀工程标准技术委员会组织的专家鉴定，结论为“该涂料对盐酸、中等浓度的硫酸、醋酸、硝酸、碱和各种盐类介质具有较好的耐腐蚀性能，是一种具有发展前途的新型防腐蚀涂料，填补了国内空白”。1992年列入了国家级新产品计划，获得了“国家级新产品证书”。1994年列入了国家级火炬计划，获得了“国家级火炬项目证书”。PF—01防腐涂料还多次获得了国际、国内博览会金银奖。良好的品质铸就了品牌超群的生命力。

巧妙营销彰显品牌魅力
　　  有了好产品，如何让它走出去，钱计兴有自己的一套想法：在产品没有知名度，品牌没有影响力的情况下要推销产品，必须独辟蹊径，走免费营销这条路。 “有舍才有得，有付出才有收获”。
　　  路有了，第一站选哪里？钱计兴将眼光瞄向了上海。上海是我国工业、科技最发达的城市，只有在上海这个全国的制高点站稳脚跟，才能把品牌做响亮。而到上海上门推销，不是件简单的事，初到上海，连路都认不清，加上涂料是危险品，公交车都不让坐。他只好拿了根扁担，挑着涂料去推销，不知走了多少路。找到了工厂，沟通也是个问题，钱计兴不会说普通话，交流有困难，事先他在纸条上写了想要说的话，用纸条和别人交流。
　　  这样一趟下来，光托运费、差旅费就花不少钱，涂料还是免费使用。但他却觉得很值得，只要有人用他的涂料，就有希望。
　　  就这样，他带着自己的涂料和说明书，多次闯入上海氯碱总厂，说服主管负责人，请求他使用“PF-01”涂料做现场涂装试验。他的诚恳、执着感动了厂家。最后，该厂指定一段要施工的钢结构和墙面给他做对比试验。经过半年时间的对比验正，同时刷其他涂料的墙面开始生锈，然而用“PF-01”防腐涂料的墙面却依然如新。
　　  有人开玩笑说：“你一个乡巴佬，还操一口临海土话，靠什么打进上海大型企业啊？”他回答说：“靠的是技术和质量，靠的是诚信，更靠的是朴实坚韧的创业精神。”
　　  “PF-01”防腐涂料在上海扎根后，该厂开始向全国进军。为了加快企业发展，该厂与化工部第一设计院合资，在1993年、1994年两年，联合完成了工厂的扩建工程任务。原来简陋的设备，改扩成了3500吨/年涂料和2500吨/年萤丹的现代化工艺流程。企业的硬件达到了国内较先进水平。同期,PF-01防腐涂料销售到天津乙烯工程、北京化四的酊辛醇工程、新疆化肥工程、陕西延安电厂工程、沈阳冶炼厂工程、青岛泰东制药有限公司工程、铜陵金隆铜业有限公司工程、陕西渭化工程……
　　  至今，龙岭化工厂有30多种产品打入市场，在国内享有较高的知名度和美誉度。产品已广泛应用于全国20多个省市的石油、化工、治炼、电力、污水处理、矿山等企业的防腐工程中。

法律法规呵护品牌成长
    “PF—01”防腐涂料成名后，仿冒品牌行为也纷纷出现，这不仅损害了品牌形象，也造成企业重大经济损失。
　　  保护品牌迫在眉睫，这不仅是保护企业利益的需要，更是保护广大用户的利益。钱计兴拿起了法律武器。他放下厂里所有的事，亲自到到全国各地收集仿冒该企业品牌的厂家信息，及时请工商部门协助维权。临海市工商局急企业所急，及时派出精干的执法人员多次专程赴山东、吉林、安徽等五省进行查处，在当地工商和公安部门的配合下，查处了近10家生产企业，查扣了几十吨价值近百万元的仿冒防腐涂料。
　　  说起保护“PF-01”品牌的经历，钱计兴一股劲地称赞临海市工商局的打假护牌力度，称赞临海市私营（民营）企业协会的大力支持，没有他们的悉心呵护，“PF-01”防腐涂料品牌就不能茁壮成长，他调侃说：“仿冒的多了，也就证明我的产品好，知名度高啊！”同时他也严肃地说：“只有法律的完善，才能给企业创造一个良好的外部发展环境。”