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抱团参展 拓土转型

我市企业借力展会平台实现掘金“双循环”

作者:丁卉灵 通讯员 洑潇娴  来源:临海新闻网  时间:2021年04月20日

  日前,中国(广州)国际家具博览会和首届中国跨境电商交易会在广州和福州举行,吸引了全国各地近6.2万名专业客商前来。我市84家企业组团参加,探索线上与线下销售并举、国内与国外贸易互融的新发展模式,这是疫情以来我市企业首次大规模外出参展。

  良好的参会效果不仅为此次参会的企业带来了收益,促动了产业品牌的进一步强化,更为我市拓宽渠道引商聚商助转型提供了良好机遇。

  中国国际家具博览会——

  休闲用品打响产业品牌,

  力拓内销市场

  作为今年国内首个超大型全产业链家具展会,第47届中国(广州)国际家具博览会“以促进家居行业传统消费升级、服务构建新发展格局”为主题。我市25家休闲用品企业组团亮相,为大家展示太阳伞、遮阳篷、户外家具、园艺用品等各类休闲用品产品,在这场行业盛会中收获了不少内销商机。

  浙江临亚股份有限公司相关负责人表示,这是他们在疫情后首次出省参加展会,希望借展会展示企业实力之余,能拓宽内销市场份额,“近几年休闲用品内销以南方市场为主,特别是云南、桂林等休闲度假胜地的市场需求上涨很快。这次来,我们主要是想多接触下国内客户,拓宽内销渠道,几天下来也交换了不少名片,收获很大。”

  在家博会“设计引领、内外循环、全链协同”的新定位引领下,不少参展企业纷纷瞄准“双循环”市场先机,展示设计特色、内销功能和优质服务,不遗余力推广新产品、推销自营品牌。

  浙江省临海市勤达旅游用品有限公司便带来了企业去年开发的新产品——阳光篷,吸引许多国内外客商围观。“我们这款产品很受客户欢迎,去年光内销就卖出了几百套,这次带来展示,又有很多新客户来询问,包括一些国外采购商也很感兴趣,相信后续能为我们带来很可观的订单。”该企业相关负责人告诉记者。

  作为一家户外家具配套企业,浙江名索工贸有限公司在展位上以水箱来生动模拟淋雨环境,直观地展示其绳索的超强耐水特性;临海五山休闲用品有限公司今年则首次在展会上尝试推出其自有品牌“喵先生”,希望借助展会平台打响品牌知名度,以更专业的营销整合中高端休闲用品资源,全力开拓外贸和内销市场……据不完全统计,我市参展企业在本届家博会共有展位面积2000多平方米,展会期间接待客户1100人次,达成意向成交额6000万元左右。

  中国跨境电商交易会——

  节日灯尝试双线销售,

  加快数字化转型

  “我们一开始带了150张名片过来,想着这个展会就两三天,应该够了,结果没想到人这么多,开展第一天早上就发完了,我们立马让顺丰快递又送来300张名片。”日前,在首届中国跨境电商交易会上,临海市大凡电子科技有限公司负责人忙碌又欣喜地告诉记者,“我们的LED灯产品轻、体积小,支持跨境电商一件代发,产品证书齐全,很多电商客户很感兴趣,我们名片发完后,第一天下午就加了150个客户微信。”

  不远处的临海市华森灯饰有限公司负责人同样忙得不可开交,到了下午1点多还顾不上吃饭。由于期间不断有客商来询问产品,他们吃到一半的饭盒还摆在桌上。

  本届交易会,现场展出规模达7.2万平方米,共吸引了全球33个跨境电商平台、35个全国出口型产业带、200余家跨境电商服务企业、2000余家外贸供货企业参展。我市58家企业同样抱团参展,其中以节日灯企业为主共有50家,另有休闲用品企业8家。临海节日灯作为一大产业带集中展示,收获了潮涌般的客流。

  浙江长烁灯饰有限公司在展位上挂出了会动的编程彩灯,堪比显示屏的动画特效,成为展会上的一大亮点。该公司执行董事李唯安介绍,这款编程彩灯按灯泡颗数售价,价格在1200元/㎡左右,极具市场前景,“第一次来福州参展,结果大大超出了预期,认识了1000多个商家。后期我们公司有专业的线上营销团队跟进,估计今年编程彩灯年销量能突破五六千万元。”

  临海市晶一灯饰有限公司同样表示收获满满,“我们交换了很多名片,主要是想接触一些电商企业,通过给他们供货开拓线上线下渠道,实现两条腿走路。”谈起自己的“触网”经历,该公司负责人告诉记者,“我们从2019年年底就开始尝试,直到去年7、8月份才进入正轨,8至12月就做了50万美金。后来产品销量好,我们自己在达拉斯租了海外仓,折算下来目前利润比自己做传统外贸还高几个点,这就是发展跨境电商的优势所在吧。”

  本就有涉足跨境电商领域的企业借此次跨交会进一步拓展业务,而原本只做传统外贸和内销的企业则开始尝试转型,探索线上、线下“两条腿走路”。临海市旭升灯饰有限公司、临海市雨宸灯饰有限公司等多家企业都是今年开始由原本供货电商企业转为尝试自己做电商,通过跨交会获得交流学习和开拓业务的途径。

  临海市博临灯饰有限公司也是其中一员。“我们公司原本以线下出口为主,内销方面主要供货给电商企业,销量占比20%左右。今年想尝试自己做电商,估计这次参加展会后电商销量占比会明显增加,因为来问询的客户很多。”该公司对此次参展效果表示满意,对未来电商业务发展,他们充满希冀。

  此外,展会还在场内特设直播区,举办“跨境优品直播节”,通过5场直播活动和5场云逛展,展示了近万个产品,累计浏览量50万。展位正处直播间对面的临海市金诺工艺品有限公司,因此吸引了不少人流,展示的五彩斑斓的圣诞球让围观客商纷纷驻足拍照、询问。该企业负责人表示在参展第一天就加了200名客户的联系方式。

  市商务局负责组织参展的工作人员表示,这是节日灯产业发展近30年来,第一次如此大规模的组团参加此类展会,代表着我市节日灯行业开始逐渐转变思维,由“被动式发展”转为“主动走出去”,全面开拓市场、推进行业转型升级的步伐越走越成熟。

  据不完全统计,此次跨交会共迎来跨境电商领域6.2万名专业客商到会,达成意向成交金额超35亿美元;其中,我市企业参展面积1200平方米,展会期间接待客户1.2万人次,达成意向成交额6500万元左右。

  “去年受疫情影响,我们组织企业积极参加云展会,并举办了5场网上交易会为企业搭建云营销平台。今年线下展会开放后,我们立即组织企业报名参加,希望这次通过两个展会参展拓市能够帮助企业提振信心,更好融入‘双循环’。”市商务局副局长吴祝君说。

  下阶段,市商务局将继续组织企业参加线上线下各类展会,并办好第10届中国(临海)户外家具及庭院休闲用品展览会,精心谋划特色产业出口网上交易会,指导企业坚守欧美市场,深耕传统市场,大力开拓“一带一路”等新兴市场。


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