“不好意思，今天客满了，附近还有几家民宿，可以去看看。”4月15日上午，前往大陈岛的第一班旅客刚登岛，有家客栈的老板施招荣便“婉拒”了两桩生意。他们家的民宿，前一天便被预订满了。

　　大陈岛的独特海岛风光和垦荒精神蕴藏的人文气息，吸引着大批游客登岛游玩。旅游产业的兴起，让大陈镇人民有了新的经济来源。

　　2017年，施招荣作为“第一个吃螃蟹的人”，在岛上开了第一家民宿，一开业便深受游客青睐。近年来，岛上民宿如雨后春笋纷纷开张。

　　机缘巧合的第一家民宿

　　“真是机缘巧合。”谈起开民宿的初衷，施招荣回忆，他20多年前曾登上过大陈岛，2016年和妻子再次前往大陈岛旅游，发现岛上焕然一新，自然风光深深吸引了他。

　　当时，施招荣萌生了在岛上买幢房子的想法，节假日带家人朋友上岛住上一段时间好不惬意。

　　于是，施招荣便挑选位置，买了一幢能将海景尽收眼底的房子。看着空荡荡的房子，他突然有了新的想法，不如好好装修一番，开个民宿，自己可以住，又可以经营获利。

　　“要做民宿就要做高端定位的。”施招荣说，当时岛上的住宿都是岛民自己开的小宾馆，简单粉刷一下，住宿体验感并不佳。“既然是民宿，一定要有当地的特色，又能提供优质的体验感。”

　　请设计团队、选环保材料、定制服务项目……2017年10月，有家客栈正式开业。海岸线边的三层小屋，石砌外墙、木结构楼梯散发着浓浓的海岛风情，仿佛一直见证着大陈岛的变化，大落地窗、艺术海景相片、现代感十足的装修风格，让住宿环境增添几分格调。

　　从16年无人居住的老房子，改造成精致的民宿，施招荣花了300多万元。但他花费更多的是心思，秋千、茶歇露台、KTV、棋牌室……硬件设施应有尽有，专车接送、免费早餐、提供厨房供客人自行烹饪等人性化服务更是周全。

　　打响“开门红”，岛民谋生有新选择

　　开业即火爆，有家客栈打响了岛上民宿行业的“开门炮”，这为岛民自己创业提供了新思路。

　　岛民梁惠芳一家此前一直从事渔业工作，丈夫出海捕鱼，她便在岸上修补渔网。

　　“出海捕鱼是个看天吃饭的辛苦活。”梁惠芳告诉记者，出海捕鱼既危险又辛苦，收获多不多全看运气，天气不好不能出海，到了禁渔期更是没了经济来源。

　　梁惠芳家有两间老房子，就在有家客栈的对面，看着民宿生意做得如此红火，夫妻二人动了心，不如把闲置的老房子改造一下，也开个民宿？

　　可一直以渔业谋生的梁惠芳一家从未了解过民宿行业，如何开头就成了难题。“好在有家客栈带了好头，施老板热心解答了好多困惑，附近的几家民宿也提供了很大帮助。”梁惠芳说。

　　去年下半年开始装修，如今，梁惠芳经营的悦海民宿已开始试营业，计划在“五一”旅游旺季正式营业。虽然只有4个房间，但每一间都整洁敞亮，给人宾至如归的温馨感。

　　“不用再日晒雨淋，看天吃饭，还把闲置的老房子盘活增加收入，开民宿是个好选择。”梁惠芳说。

　　争取把民宿这块蛋糕做大

　　浙江省金宿、浙江省离退休干部党建共享基地、椒江区老干部驿站……有家客栈不仅生意红火，更是做出了口碑，荣获多项荣誉，为岛上民宿行业的发展树立了标杆。

　　2019年6月，大陈岛渔家乐行业协会成立，协会成员包含酒店、民宿、饭店等50多家经营户，施招荣众望所归成为协会会长。

　　“如何带领岛民共同富裕，就要把民宿这块蛋糕做大。”施招荣说，只有整个行业越来越成熟，才能吸引到更多客户，个体户才能收获更多利益。

　　去年，协会组织前往杭州学习一周，感受大城市民宿行业的发展，学习借鉴经营经验，令不少刚接触民宿的岛民深受启发。

　　“一个行业要发展成熟，必须制定规范。协会就从定价、服务、规模等方面对民宿行业进行了规范。”施招荣说。

　　深入学习大城市成熟的行业经营理念后，施招荣看到了眼前岛上民宿行业的不足。“民宿行业对卫生清洁这方面有严格的要求，大城市的民宿普遍把被罩、毛巾等床上用品的清洁统一交给正规的洗涤公司。但岛上由于地理环境原因，目前没有洗涤公司进驻，各家民宿都是自行清理，没有统一的清洁规范。”

　　施招荣表示，未来要解决这些难题，争取把大陈岛的民宿行业越做越成熟，成为全市一张独特的“民宿金名片”。