4月24日，为期10天的2021春季线上广交会落幕。

　　“经过前几次的’练兵’，我们这次经验足、收获多，接下来考虑时常开展直播营销。”聊起刚结束的第129届广交会，浙江凯佩诗雅工贸有限公司总经理陈真兴奋的心情还未平复。

　　作为“中国第一展”，广交会一直在为世界贸易注入强劲活力。受疫情影响，“广交云上”的新模式已连续开展三届，作为“制造之都”的台州外贸军团也三度“登云”。据了解，本次广交会台州共有596家企业参展，设线上展位1707个，占全省14.3%，成交额(含意向)1.4亿美元，订单成交(含意向)国家有美国、德国、法国、日本、加拿大等104个国家和地区。

　　在参展过程中，台州各大外贸企业抓住机遇“各显神通”，不仅收获了新订单、新客户，还开拓了发展新思路，更打响了“好产品、台州造”在国际市场的美誉度。

　　各显神通，抢抓订单

　　广交会一直被视为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”。全球外贸大环境复杂多变的情况下，线上广交会就成了企业逆势拓市的重要机遇。

　　“我们想通过这次广交会，抢抓订单，这样下半年才有可能交出一张漂亮的业绩’答卷’。”浙江华龙巨水科技股份有限公司营销部销售经理魏峰说，为了这“10天”，该公司从3月底就着手准备，从企业、产品展示开始梳理，搭建直播间、制作公司全景VR展示系统、培训直播团队、准备多语言的产品说明书。

　　浙江荣鹏气动工具股份有限公司也“不甘示弱”。该公司主要从事气动工具、气动钉枪、气动喷枪、高压无气喷涂机等四大系列产品的研发、制造、销售，是目前国内同类产品制造种类最多、规格最齐、外销量最大的企业之一。

　　在本届广交会中，浙江荣鹏气动工具股份有限公司展出了经平台化整合、结合爆款思维的新产品，如针对汽保行业的风扳、钣金行业的环保喷枪，内外墙大面积喷涂用机器等，颇受国内外采购商青睐，由此收获了70万美元的意向订单。

　　内外循环，“两条腿”走路

　　此前一直专注“服务”海外市场的浙江凯佩诗雅工贸有限公司，对这次线上广交会也倾注了极大的热情，积极备战，购置直播设备、精心布置直播间，创建专业的直播团队，并多次试播以求呈现出精致的视觉效果。

　　“我们是一家集设计、研发、贸易等为一体的专业制帽企业，以前主要做出口，现在国内、国外市场’两手抓’。”陈真说，相对于传统的线下展会形式，线上广交会能突破时间、空间的限制，增强交互体验。

　　在展会开始前，该公司就提前上传了展品相关资料，通过微信公众号、抖音等平台，发布预告引流。展会直播过程中，进入凯佩诗雅直播间的观众都可点击推屏查看商品详情，遇到心动的款式可以联系专员定制购买。直播结束后，该公司官网上会第一时间发布展况总结，方便错过直播的观众了解当日直播内容。

　　该公司直播间每场观看人数约5000人，浏览时长平均有5分半钟，同时收获了50万美金的意向订单。

　　这回，浙江富华新材料科技有限公司也借着广交会的“东风”，大力发展内销与外贸相结合的双循环、“双拳出击”的销售模式。一方面，该公司继续乘着广交会这股“东风”，加紧与国外客户的沟通、对接，并通过直播等渠道进行产品宣传，稳固订单；另一方面，着手布局国内市场，在武汉、上海、山东等地成立分公司，织起国内销售的“大网”，从而进一步加快内外贸发展的步伐。“本届广交会上，我们仍是对境内、境外采购商全面开放，全方位展示产品。”该公司相关负责人表示。

　　就本届广交会数据来看，我市欧美传统市场得到复苏，但仍存在外贸不确定、不稳定等情况。“接下来，我们将高度重视我市外贸出口趋势，认真做好外贸形势研判，’手把手’帮助企业解决存在的问题和困难，保持外贸出口稳定增长。”对此，市商务局相关负责人表示。