短发，圆脸，浅蓝色毛衣，白色长裤，说话温婉柔和，脸上挂着淡淡的笑容，看到今年44岁的邓翠云，给人邻家姐姐一样亲切的感觉。

　　邓翠云是来自河北承德的满族人，至今在临海生活了15年，在这块她奉献了青春的土地上，她靠勤奋、好学和智慧，在外贸行业创出了自己的一番事业。谈到成功，她说，是知识改变了命运。

　　去景区找外国人聊天练口语

　　邓翠云家是“四朵金花”，虽然父亲当兵出身，但对女儿们教育最多的却是：一定要多读书。还算宽裕的家里，父母在孩子们读书方面一点都不吝啬，只要能读上去，就全力支持，并给予指导和规划。

　　邓翠云在英语方面有天赋，120分的英语考试，她能得118.5分。高考选报专业时，父亲说：“你擅长英语，外贸、计算机和教师都是比较适合你的职业。”邓翠云想看看外面更大的世界，于是选择了外贸专业。

　　在陕西省西北大学读书的时候，邓翠云像海绵一样源源不断地吸收着新知识，充实着自己的生活。学外贸，英语口语很重要。课堂上，老师教的满足不了她的交流需求。西安是旅游大市，她将目光投向了景区广场上的外国游客，鼓足勇气上前搭讪，和老外交流英语，锻炼口语能力。功夫不负有心人，这段经历为她日后的外贸生涯打下了扎实的语言基础。

　　做外贸，学一行专一行

　　大学第三年实习时，在老师的推荐下，邓翠云踏上了台州这片土地。“这里企业林立，车水马龙，交易频繁，我深切感受到这个城市的生机与活力。”邓翠云说，像她们外贸专业读出来的学生在当地供不应求，往往是几个企业抢着要一个大学生，她由此感受到了自己的价值，也看到了美好的前景。她先后在黄岩、椒江几家上了规模的塑料制品企业和家具厂务工，了解生产流程，熟悉出口业务。

　　这时，她认识了丈夫叶仲军。叶仲军是临海白水洋镇下王村人，在企业里做管理工作，他踏实、可靠、懂得照顾人的品质，吸引了邓翠云，两人走在了一起。2007年，随着孩子的出生，考虑到要给孩子一个稳定的成长环境，两人回到了白水洋镇的老家。邓翠云在当地两家比较大的工艺品厂做外贸销售，丈夫则帮别人管理工厂，一家人日子过得忙碌而充实。

　　“我喜欢做外贸，每签下一个单子，就很有成就感。但是业务做得越多，你就会发现自己的知识越匮乏。”邓翠云说，书到用时方恨少。在毕业后工作的十多年时间里，她始终坚持自学英语，还专修了国际贸易和会计。

　　所有努力都不会白白付出，每一个看似遥不可及的梦想，都如一粒深埋的种子，蕴含着直插云霄的力量。邓翠云凭借着较强的专业素养和过硬的业务能力，频频签下外贸大单。Lidl和Aldi是德国排名靠前的两大超市，2018年，邓翠云在广交会成功与这两家超市签下了上千万元的订单，将白水洋镇当地的日用品推向了欧美市场。“我们当地的夹子、刷子等产品有价格实惠、品类繁多等优势，在与老外洽谈时，你如能对答如流地给予他们专业、有经验的推荐，就能获取他们的信任，为拿下订单加码。”邓翠云说。

　　自主创业学无止境

　　这几年，邓翠云夫妇开始关注欧美市场的风灯出口产品。他们发现欧美国家庭院建筑对风灯需求量大，而该产品较之本地的夹子价值高，利润大，其配套的零件供应地金华、义乌也距白水洋较近，多次考察后，夫妻俩2020年批下了自己的外贸企业——临海云豪工贸有限公司，主营木、铁、不锈钢等材质的风灯。他们学习和吸收各种风灯的制作工艺，注重产品的款式和性价比，关注客户需求点，企业成立以来产值一年比一年高，一年四季没有淡季。

　　随着新冠疫情防控成为常态，国外市场对日用品需求降低，邓翠云和丈夫在创业路上又将目光对准了铁线产品。“国外市场不足，国内市场来补。如今，市民对厨房、浴室、置物架等这类的铁线产品需求量较大，我们从纯走国外市场，到国内国外市场两条腿一起走，来调整产品的供应，通过转型升级来提升对市场的抗压能力。”邓翠云说。

　　眼下，逢中共20大胜利召开，夫妻俩对外贸企业的发展有了更多的信心：“我们相信，国家会出台更多的利好政策支持外贸企业的发展，让我们有更多机会去开拓更大的市场。”

　　梦想从学习开始，事业靠本领成就。如今，在美丽的白水洋镇区，邓翠云一家住进了宽敞明亮的新房子，小日子过得蒸蒸日上。“心安处是故乡。”邓翠云也已融入了这片土地，成为一名新临海人。这里有她的家，有她的事业，在忙碌充实的每个日子里，学习让她事业更有底气，事业则让她找到了更多的幸福，实现了自身的价值。