10月15日至19日，第130届中国进出口商品交易会(以下简称广交会)恢复线下展会。来自我市的双马塑业有限公司(以下简称“双马塑业”)也踊跃参与其中。在B区9号馆的双马展区，各式各样、新颖别致的厨房用具，不断吸引着各地的参展商和采购商。

　　此次广交会首次以促进国内国际双循环为主题，既助力外贸企业开拓国际市场、开辟新订单渠道，又使企业们感知到了当前外贸发展“新风向”。

　　展出——新型产品引关注

　　走进双马展区，夺人眼球的是一个个外观靓丽、功能独特且设计新颖的厨房器具。“拍一拍”就能让大蒜变蒜泥的捣碎器、“拉一拉”就能将猪肉变肉泥的绞肉机、“摇一摇”就能变蔬菜为馅料的料理机……展区里放置了水果蔬菜，参展者可以现场体验操作“切菜神器”。

　　展出期间，每日的上午9时，双马展区准时敞开大门迎接八方来客。在切菜器展区，一台小巧独特的多功能刨刀总能引发大家的围观。这款刨刀与传统刀具不同，采用斜切式设计，只需向下匀速按压，双手无需接触食材就可以切菜，既安全卫生又方便快捷。它拥有多项发明专利、外观专利，是双马塑业今年新推出的一款产品。

　　“目前市场上刨刀的普遍特点是操作起来容易伤到手，我们这款产品就很好地解决了这个痛点。我们的每款产品，不论是前期市场调研，还是设计研发，或后期生产，都投入了很多的时间和精力，每一个产品都是在经过漫长的‘孕育’后才会面市。”双马塑业董事长陈翠虹说。

　　依靠产品和生产经营模式上的持续创新，双马塑业不断实现企业赶超发展。近年来，企业加大研发投入,加强专利申请、运用与保护,目前在美国、欧洲、韩国、日本、印度等国家和国内都申请了多项发明专利、外观专利。与此同时，企业加速应用数字化技术，建立全方位、完善的信息化系统，员工的工作效率和产品品质都得到飞速提升，企业订单和销售额稳步增长。

　　收获——客户资源稳增长

　　受新冠肺炎疫情影响，广交会已经连续三届线上举办。这场“久别重逢”的线下广交会，带给双马塑业不一样的体验。

　　“前几届因为疫情原因，都是在公司展厅或车间线上给客户直播介绍产品，这次重新回到广交会现场，前期非常期待，做了大量的准备，到了之后感觉非常亲切。”双马塑业外贸销售经理管亦利说，“为了保障大家的健康安全，这次广交会线下展采取了严格的疫情防控措施，因此大部分海外客户都来不了。”

　　尽管受到疫情影响，许多境外采购商无法线下参展，前来参与的采购商与往年相比大大减少，此次广交会的成交意向金额并没有往届线下展出那样理想，但双马塑业也收获了50多个意向客户。“我们参加了40多届的广交会了，公司的大多数客户都是来自广交会。我们来广交会就是为了积累客户，和客户建立联系，把意向的客户留住，从而变成我们真正的客户。”管亦利说。

　　1999年，双马塑业第一次参加广交会。那时候的双马塑业还只有挂钩、刨刀等几十种产品，仅有2名员工参展，处于起步阶段。而如今，企业已经研发生产了1000多种产品，积累了大量的客户资源，年销售额达3.5亿元，企业发展不断迈入新阶段，广交会一路陪伴并见证着双马塑业的发展。

　　对于此次广交会取得的成果，陈翠虹表示感恩。“政府冒着风险为我们广大企业举办广交会，我觉得这一趟去得很值，广交会不仅是我们结识新客商、收获订单的平台，也可以帮助我们近距离感知当下外贸发展新动向。”

　　未来——内销转型不止步

　　“记得广交会展出的其中一天，有一个国内采购商和我说，她在5年前买过我们的产品，当时她的朋友看到了都夸好用，于是她今天专门带着朋友前来采购，听完我非常触动。”陈翠虹说，“这说明国内的客户已经很好地接受我们这一类型的厨具。”

　　与以往线下广交会不同，此次参展5天，双马塑业收获最多的是内贸订单。这对于正朝着“外贸转内销”方向发展的双马塑业来说，是一件值得欣喜的事情。

　　“以前我们做菜都是一把刀解决所有问题，现在随着消费升级以及人们对生活品质要求的不断提高,厨房正逐渐摆脱传统的定位,变得更开放化、功能多样化，我们的厨具也越来越被大众所看到。”陈翠虹看到了国内消费市场的巨大潜力。于是，她带领着公司员工积极调整经营策略，加大发掘国内商机、开拓国内市场，走出了一条颇有成效的内销之路。

　　“要打开内销市场，我们的销售模式、产品开发等都要做出相应调整，朝着内销的方向去发展。”陈翠虹告诉记者，国内消费群体和国外消费群体在消费理念、生活方式上都有着巨大的差异，为此，他们的研发团队做了充分的国内市场调研，对产品定位进行了适当的调整，同时还借助电商直播等渠道助力打开内销市场。

　　结束了为期5天的广交会展出后，双马塑业的10多名员工又马上马不停蹄赶往深圳参加21日至24日举办的第29届中国(深圳)国际礼品及家居用品展览会。这个内销型的展会，将成为他们开拓内销市场的又一“加速器”。