万年历
您当前的位置 : 临海新闻网 >> 新闻 >> 临海新闻
字号:    [打印]

邮政“团购”奏响助农“共富曲”

作者:邱永华  来源:临海新闻网  时间:2022年08月04日

  一次开团卖了1万多公斤桃子

  近日上午10点,骄阳暴晒,括苍山的林子里,连飞鸟都安静了。括苍镇下外山村“两委”办公楼里却格外热闹,临海市邮政分公司渠道平台部的季琼琼正在和十几位同事们忙着接待桃农,打包桃子。“这次团购累计有4000多箱的订单,我们要抢在11点前把这些桃子运出去,让客户傍晚下班就能收到。”

  检查桃子规格,称重,分拣打包,再搬到挂着“共富大篷车”横幅的邮政车上,这些活,市邮政分公司、市供销社、括苍镇人民政府工作人员的20余人团队要在4个小时里完成。

  中午,这些桃子会先运到市邮政分公司的快递物流分拨中心,依托台州邮政组建的“大同城”配送网络,通过专线班车“奔赴”台州各县市区,进入当地的邮政储蓄网点大厅,等待买家提货。

  “这次团购,我们帮助村里果农卖了10000多公斤的桃子。”季琼琼自豪地说。

  邮政“团购”助农亮点多

  括苍山上的蜜露桃,汁多果香,在我市众多水果明星中小有名气,理应好卖,但不少桃农在桃子成熟期倒起苦水:“我们散户卖桃子没门路,收桃的小贩说多少钱就多少钱。”

  “自己开车到城里卖,不划算,桃子还容易碰坏。很多人就在镇里设个摊等人买。”一位桃农说,很长一段时间里,果农们守着金名片,却零敲碎打,卖不了多少钱。

  “销路窄、缺包装、寄递不便,是导致果农卖桃难的主要原因,而我们邮政恰好有资源,可以解决这些难题。”临海市邮政分公司市场营销部的吴跃军介绍,“最后我们以建立微信群组织团购的方式助农惠农。”

  记者了解到,台州有103家邮政储蓄网点,其中临海有16家,每个网点为了方便服务客户,都建有助农微信团购群;助力乡村振兴的客户经理们就在微信群里……临海邮政推出桃子团购,全台州的网点微信团购群一起推,“团长”就是邮政储蓄网点的主要负责人。群里的“熟客”有消费能力且信任邮政的推荐,销路就不愁了。

  果农零散卖桃子,几乎不讲包装,不分规格。邮政分公司开展团购,一开始就确定规格,按标准选果确保品质,再装箱,费用邮政分公司出。这样的包装,还是经不起一般的快递运输的“舟车劳顿”,毕竟水灵灵的桃子最怕颠簸磕碰——这也是括苍蜜露桃难以走出临海的一大原因。“区域性的单品,分散之后,量不大,依托台州邮政的大同城网络,我们要求寄递工作人员轻拿轻放,完全可以实现无损到货。”对这一点,吴跃军很有信心,“邮政本来就有印刷和寄递业务,包装箱和运输方面就是搭便车,果农只要把符合要求的桃子送过来就好了,运费也不用他们出。”

  微信群里用接龙小程序,有专门的支付功能,参团的客户购买桃子很方便。

  这种“预售+自提”的模式,精准定位用户,减少果农投入,加快农产品销售……临海邮政分公司充分发挥特长,实现了双赢。“依靠庞大的邮政渠道和寄递优势,以后我们不光帮助临海农民,还可以帮助全省、全国的农民,让各地特色农产品满地图跑,这样我们自己的服务能力也能得到极大地提升。”吴跃军对于这样的未来充满了期待。

  勇立潮头

  助力“乡村振兴”显担当

  从乡村振兴,到建设共同富裕示范区,浙江正在坚决落实党中央的号召。

  “我们是基层的邮政单位。助农惠农,我们要脚踏实地。”临海市邮政分公司副总经理於剑告诉记者,早在2016年,为了帮助括苍高山蜜露桃进城,临海邮政分公司就在括苍山上开设了邮乐购站点,开始尝试利用自身的系统资源,线下(邮乐购)+线上(“邮乐网临海振兴馆”以及邮乐小店APP)合力帮果农卖桃子。客户在网点登记订购数量、留下联系电话后,临海邮政分公司利用自身仓储配送网送货上门,取得了不错的效果。(下转第2版) (紧接第1版)“2021年以前,农产品下乡服务主要针对合作社,但是今年以来,部分季节性农产品出现滞销风险,我们把散户也纳入到服务体系里,这就需要我们投入更多,工作更细。”

  今年5月开始,临海邮政分公司深入贯彻中国邮政集团有限公司关于“加快构建邮政特色社区团购发展模式”的部署,结合当地实际,扎实推动社区团购工作落地。

  记者在临海市邮政分公司采访时,渠道平台部经理沈毅正在参加一个视频会议。“这是我们浙江省邮政乡村振兴专题汇报会,各地分公司都会介绍乡村振兴方面的经验,我们都得看看,多学学。”沈毅说,邮政在乡村振兴中有很多工作可以做,这个社区团购对他们来说也是个新事物,他们要不断摸索,拓展组货品类,力争把它做成品牌项目。

  季琼琼告诉记者,组织团购并不是简单的扔一个链接在群里接龙,他们在前期做了大量工作,对接当地政府,走进农户家里地头,了解农产品特点,评估客户需求,确定规格和价格,策划满减的优惠活动,设计图文海报,拍摄宣传视频等等。而在团购截单之后,他们要到现场验货、包装、装车,还要负责售后。“我们部门9个人,5个是女生,大家什么都得干,动作还要快,真的很辛苦。”季琼琼笑着说,“但是我们不是在赚钱,而是在帮助果农,帮助了他们整个家庭,所有的辛苦都是值得的。”

  与互联网企业的社区团购堆人、烧钱、高补贴,抢占市场为短期目标不同,邮政“团购”以快速帮农民的优质农产品打开销路为直接目标——尤其是区域性、有滞销风险的农产品——能不能赚钱并不在考量之中。於剑告诉记者,在乡村振兴和共同富裕的大议题下,“企业责任是第一位的,作为国企,我们要有政治担当。”

  近些年,临海邮政分公司一直在打造电商平台的影响力,2021年至2022年7月,临海邮政分公司共引入农产品数100余个,累计销售农产品6万余单,销售金额120万余元,开展线上直播30余场,线下团购50余场,每月组织线上优惠促销活动。当下的新模式,结合了农产品大单品的时令性,采取“团长推荐+产地直发+大同城配送+网点自提”开展社区团购。待条件成熟后,临海邮政分公司将向“联合组货+本地仓配”方式推进,开启邮政助力乡村振兴新引擎。


分享到:
 相关新闻:
 
 微信公众号
  临海新闻
  国内新闻
  国际新闻
浙江在线新闻网站平台支持·临海新闻网版权所有·保留所有权利 | 网站简介 | 版权声明 | 刊登广告 | 联系方式 | 网站律师
临海市新闻网络中心主办 | 浙新办[2006]31号 | 广告经营许可证号:330000800006 | 浙ICP备06040867号 | 法律顾问:浙江全力律师事务所 李宏伟
临海市互联网违法和不良信息举报联系方式:电话:0576-89366753 电子邮箱:lhswgb@126.com